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SnapCab schließt Partnerschaft mit internationalem Unternehmen beim Eintritt in den nordamerikanischen Markt

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SnapCab Titan – Handlaufdetail

Trespa® International, ein multinationales Unternehmen mit Sitz in den Niederlanden, betrachtete Aufzugsinnenräume als einen potenziellen neuen Markt für seine Architekturplatten in Nordamerika. Trespa-Vertreterin BettyLynn Abercrombie ging speziell zur National Association of Elevator Contractors Exposition 2011, um SnapCab® zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie eine Allianz bilden könnten. „Ich habe Artikel gelesen und mit Leuten aus der Aufzugsbranche gesprochen, und es war offensichtlich, dass SnapCab für unsere Zwecke am besten geeignet war“, sagte sie.

Aus der SnapCab-Perspektive erinnert sich Caleb Morrison, sein Vizepräsident, daran, dass Abercrombie ihn am SnapCab-Stand mit Mustern in der Hand ansprach und die Vorzüge der phenolischen Platten von Trespa rühmte. Bis zu diesem Zeitpunkt war SnapCab Trespa nicht bekannt. In Morrisons Worten: „BettyLynn würde ein ‚Nein' nicht als Antwort akzeptieren. Es dauerte ein paar Sitzungen, bis wir die Vorteile des Trespa-Angebots vollständig verstanden haben. In Europa ist Trespa ein Industriestandard und hier unter Architekten und Designern bekannt, aber für uns war es ein neues Produkt.“

Evan Epstein, Director of Business Development bei SnapCab, begann schließlich, mit Abercrombie an mehreren Live-Aufzugsprojekten zusammenzuarbeiten, darunter eines in New York City mit mehr als 300 aufgerüsteten Aufzugskabinen. Epstein kannte Trespa in der Welt der Architektur, glaubte aber nicht, dass es leicht auf den Markt der Aufzugsinnenausstattung gebracht werden könnte.

Kompatibilität

SnapCab verfügt über ein patentiertes System zur Herstellung von Aufzugsinnenräumen, einen 15-jährigen Rekord mit zweistelligem Wachstum, ein nationales Netzwerk zertifizierter Installateure, eine schlanke Produktionsstätte, die ein neues Konzept annehmen könnte und die Fähigkeit, Produktion und Vertrieb schnell zu erweitern, wenn erforderlich. Es war in der Lage, den Herstellungsprozess der Trespa-Platten zu modifizieren, indem der Bedarf an teurem Substrat und die damit verbundenen Herstellungskosten für die Montage von Oberflächenmaterialien beseitigt wurden. Dadurch konnten die neuen Aufzugsinnenräume etwa zu den gleichen Kosten wie Kunststofflaminatversionen angeboten werden.

Das SnapCab-System kann fast jedes Oberflächenmaterial verwenden, solange es dem Code entspricht. Das Unternehmen hat bereits Materialien wie Glas, Stein, Edelholzfurniere, Edelstahl und Kunststofflaminate verbaut. Sie hielt die Platten von Trespa für besonders gut geeignet für Aufzugsinnenräume. Die inhärenten antimikrobiellen Eigenschaften von Trespas Virtuon (ohne antimikrobielle Zusätze) sind für Gesundheitsumgebungen vorgesehen. Die Paneele sind langlebig, insbesondere im Widerstand gegen Stöße. Darüber hinaus sind sie auf Beständigkeit gegen Nässe und damit verbundene Degradation ausgelegt. Starke Verschmutzungen wie Lacke, Tusche und Aerosolfarben können ohne Beschädigung des Materials entfernt werden.

Unabhängig davon war SnapCab der Ansicht, dass das Spiel etwas Ingenieurskunst und Fantasie erforderte, bevor die Paneele vollständig in seinen Herstellungsprozess integriert werden konnten. Laut Firmengründer Glenn Bostock:

„SnapCab war der Zauberteppich, der Trespa in die Aufzugsinnenräume brachte. Wir haben einige unserer Systeme und Extrusionen modifiziert, um ein 3/8-Zoll-Modell aufzunehmen. Tafel. Wir bestellten spezielle Fräser für unsere computergesteuerte Maschine und bestellten kundenspezifische Schrauben. Die Transformation hat mehr als ein Jahr gedauert.“

Perspektive

SnapCab begann mit der Entwicklung eines Aufzugsinnenraums, der in weniger als einem Tag von Aufzugswartungspersonal mit wenig bis gar keiner Schulung installiert werden konnte. Infolgedessen richteten sich die Werbe- und andere Marketingaktivitäten von SnapCab an etablierte Aufzugshersteller und -wartungsunternehmen. Obwohl diese Strategie erfolgreich war, SnapCab in der von ihm erfundenen Kategorie an die Spitze zu bringen, war das Unternehmen der Ansicht, dass es an dem Punkt angekommen war, an dem es seine Marke auf Architekten und Designer ausdehnen musste, um die Nachfrage zu schaffen, die jetzt von seinen zertifizierten Installateure.

Trespa hingegen hatte ein Netzwerk von mehr als 30 unabhängigen Verkaufsagenturen aufgebaut, das ungefähr 60 Verkäufer beschäftigte, die sich darauf konzentrierten, Trespa von Architekten und Designern zu spezifizieren. Obwohl es in den letzten 15 Jahren erhebliche Fortschritte in diesem Markt gemacht hat, wurde der Verkaufszyklus für sein Produkt in Jahren gemessen und zählte auf eine konstante Markenbekanntheit. Laut Jim Palmer, Interior Account Manager für Trespa North America:

„Trespa hat Elemente in Form und Funktion, die sowohl Architekten als auch Designer ansprechen. SnapCab hat eine Präsenz bei den Auftragnehmern aufgebaut, die bestimmte Projekte ausführen, sowie bei Gebäudeeigentümern und -managern.“

Die gemeinsame Schlussfolgerung war, dass SnapCab den Verkaufszyklus von Trespa in der Welt der Aufzüge erheblich verkürzen könnte, während Trespa SnapCab eine Verbindung zu Architekten und Designern bieten könnte. Auch die zertifizierten Installateure von SnapCab profitieren von dieser Allianz, denn mit Trespa können sie Gesundheitseinrichtungen eine hochwirksame Alternative zu Edelstahl bieten. Obwohl er selbst nicht mikrobiell ist, muss Edelstahl auf einem Substrat montiert werden, das von Natur aus nicht gegen Mikroben resistent ist. Schimmel und andere gefährliche Auswüchse können sich in diesen Substraten festsetzen, die Feuchtigkeit und häufiger Reinigung ausgesetzt sein können.

Andere beabsichtigte Anwendungen für das Oberflächenmaterial von Trespa umfassen Bildungseinrichtungen, die einer großen Bevölkerung dienen. Sollten harte Nutzung oder Unfälle die Oberflächen beschädigen, macht das System von SnapCab den Austausch von nur einer Platte einfach. Der Produktmix ermöglicht es Architekten und Designern auch, bestehende Themen in Vestibülen und Aufzugslobbys aufeinander abzustimmen. Außerdem, weil das Produkt von Trespa nur 3/8 Zoll groß ist. Die dicke, klare Kabinengröße wird um 1/2 Zoll vergrößert. auf jeder Seite. Dies scheint eine kleine Reduzierung zu sein, kann aber bei der Messung der Anforderungen des Americans with Disabilities Act nützlich sein.

Lieferungsplan

Da Trespa-Platten in den Niederlanden hergestellt werden, machte sich SnapCab Sorgen um die Lieferzeiten an seine Kunden in den USA. Diese wurden jedoch durch die Natur dieser langfristigen Allianz gemildert, da Trespa bereit war, seine beliebtesten Oberflächenmaterialien an einem Standort zu lagern in der Nähe der SnapCab-Anlage in Bucks County, Pennsylvania. SnapCab ist der Ansicht, seinen Kunden eine pünktliche Lieferung in allen Teilen Nordamerikas zusichern zu können.

Marketing-Synergie

SnapCab hat auch einen maßgeschneiderten Katalog erstellt, der sowohl Trespa als auch das patentierte Innensystem von SnapCab bewirbt. Dies war ein echter Vorteil für Trespa, da das Unternehmen auf unabhängige Verkaufsagenturen angewiesen ist, um einen Großteil seines Geschäfts voranzutreiben. Palmer bemerkt:

„Für uns war es ein großer Vorteil, einen schönen Katalog in die Hände der Planer zu legen und Trespa mit der Marke SnapCab zu verbinden. . . . Es gibt eine ständige Kommunikation zwischen den Business Development Managern von SnapCab und unseren Agenturen.“

Die Synergie zwischen SnapCab und Trespa hat bereits zu vielen Projekten für beide geführt, darunter ein großes Umbauprojekt im Veterans Affairs Hospital in Loma Linda, Kalifornien, für 12 Aufzüge, das ohne die Zusammenarbeit nicht möglich gewesen wäre. „Dies ist ein Modell, das wir schätzen gelernt und das Konzept auf andere Märkte übertragen haben“, so Palmer. Wir verwenden den gleichen Ansatz, und er scheint in anderen Branchen praktikabel zu sein.“

In Arbeit

Die Beziehung zwischen SnapCab und Trespa hat bereits zu Dutzenden von Projekten in ganz Nordamerika geführt. SnapCabs Ansatz für Aufzugsinnensysteme und Trespas internationales Ansehen in der Welt der Architektur und des Designs scheinen eine gewinnbringende Kombination zu sein.                              

Trespa® International, ein multinationales Unternehmen mit Sitz in den Niederlanden, betrachtete Aufzugsinnenräume als einen potenziellen neuen Markt für seine Architekturplatten in Nordamerika. Trespa-Vertreterin BettyLynn Abercrombie ging speziell zur National Association of Elevator Contractors Exposition 2011, um SnapCab® zu kontaktieren, um zu sehen, ob sie eine Allianz bilden könnten. „Ich habe Artikel gelesen und mit Leuten aus der Aufzugsbranche gesprochen, und es war offensichtlich, dass SnapCab für unsere Zwecke am besten geeignet war“, sagte sie.

Aus der SnapCab-Perspektive erinnert sich Caleb Morrison, sein Vizepräsident, daran, dass Abercrombie ihn am SnapCab-Stand mit Mustern in der Hand ansprach und die Vorzüge der phenolischen Platten von Trespa rühmte. Bis zu diesem Zeitpunkt war SnapCab Trespa nicht bekannt. In Morrisons Worten: „BettyLynn würde ein ‚Nein' nicht als Antwort akzeptieren. Es dauerte ein paar Sitzungen, bis wir die Vorteile des Trespa-Angebots vollständig verstanden haben. In Europa ist Trespa ein Industriestandard und hier unter Architekten und Designern bekannt, aber für uns war es ein neues Produkt.“

Evan Epstein, Director of Business Development bei SnapCab, begann schließlich, mit Abercrombie an mehreren Live-Aufzugsprojekten zusammenzuarbeiten, darunter eines in New York City mit mehr als 300 aufgerüsteten Aufzugskabinen. Epstein kannte Trespa in der Welt der Architektur, glaubte aber nicht, dass es leicht auf den Markt der Aufzugsinnenausstattung gebracht werden könnte.

Kompatibilität

SnapCab verfügt über ein patentiertes System zur Herstellung von Aufzugsinnenräumen, einen 15-jährigen Rekord mit zweistelligem Wachstum, ein nationales Netzwerk zertifizierter Installateure, eine schlanke Produktionsstätte, die ein neues Konzept annehmen könnte und die Fähigkeit, Produktion und Vertrieb schnell zu erweitern, wenn erforderlich. Es war in der Lage, den Herstellungsprozess der Trespa-Platten zu modifizieren, indem der Bedarf an teurem Substrat und die damit verbundenen Herstellungskosten für die Montage von Oberflächenmaterialien beseitigt wurden. Dadurch konnten die neuen Aufzugsinnenräume etwa zu den gleichen Kosten wie Kunststofflaminatversionen angeboten werden.

Das SnapCab-System kann fast jedes Oberflächenmaterial verwenden, solange es dem Code entspricht. Das Unternehmen hat bereits Materialien wie Glas, Stein, Edelholzfurniere, Edelstahl und Kunststofflaminate verbaut. Sie hielt die Platten von Trespa für besonders gut geeignet für Aufzugsinnenräume. Die inhärenten antimikrobiellen Eigenschaften von Trespas Virtuon (ohne antimikrobielle Zusätze) sind für Gesundheitsumgebungen vorgesehen. Die Paneele sind langlebig, insbesondere im Widerstand gegen Stöße. Darüber hinaus sind sie auf Beständigkeit gegen Nässe und damit verbundene Degradation ausgelegt. Starke Verschmutzungen wie Lacke, Tusche und Aerosolfarben können ohne Beschädigung des Materials entfernt werden.

Unabhängig davon war SnapCab der Ansicht, dass das Spiel etwas Ingenieurskunst und Fantasie erforderte, bevor die Paneele vollständig in seinen Herstellungsprozess integriert werden konnten. Laut Firmengründer Glenn Bostock:

„SnapCab war der Zauberteppich, der Trespa in die Aufzugsinnenräume brachte. Wir haben einige unserer Systeme und Extrusionen modifiziert, um ein 3/8-Zoll-Modell aufzunehmen. Tafel. Wir bestellten spezielle Fräser für unsere computergesteuerte Maschine und bestellten kundenspezifische Schrauben. Die Transformation hat mehr als ein Jahr gedauert.“

Perspektive

SnapCab begann mit der Entwicklung eines Aufzugsinnenraums, der in weniger als einem Tag von Aufzugswartungspersonal mit wenig bis gar keiner Schulung installiert werden konnte. Infolgedessen richteten sich die Werbe- und andere Marketingaktivitäten von SnapCab an etablierte Aufzugshersteller und -wartungsunternehmen. Obwohl diese Strategie erfolgreich war, SnapCab in der von ihm erfundenen Kategorie an die Spitze zu bringen, war das Unternehmen der Ansicht, dass es an dem Punkt angekommen war, an dem es seine Marke auf Architekten und Designer ausdehnen musste, um die Nachfrage zu schaffen, die jetzt von seinen zertifizierten Installateure.

Trespa hingegen hatte ein Netzwerk von mehr als 30 unabhängigen Verkaufsagenturen aufgebaut, das ungefähr 60 Verkäufer beschäftigte, die sich darauf konzentrierten, Trespa von Architekten und Designern zu spezifizieren. Obwohl es in den letzten 15 Jahren erhebliche Fortschritte in diesem Markt gemacht hat, wurde der Verkaufszyklus für sein Produkt in Jahren gemessen und zählte auf eine konstante Markenbekanntheit. Laut Jim Palmer, Interior Account Manager für Trespa North America:

„Trespa hat Elemente in Form und Funktion, die sowohl Architekten als auch Designer ansprechen. SnapCab hat eine Präsenz bei den Auftragnehmern aufgebaut, die bestimmte Projekte ausführen, sowie bei Gebäudeeigentümern und -managern.“

Die gemeinsame Schlussfolgerung war, dass SnapCab den Verkaufszyklus von Trespa in der Welt der Aufzüge erheblich verkürzen könnte, während Trespa SnapCab eine Verbindung zu Architekten und Designern bieten könnte. Auch die zertifizierten Installateure von SnapCab profitieren von dieser Allianz, denn mit Trespa können sie Gesundheitseinrichtungen eine hochwirksame Alternative zu Edelstahl bieten. Obwohl er selbst nicht mikrobiell ist, muss Edelstahl auf einem Substrat montiert werden, das von Natur aus nicht gegen Mikroben resistent ist. Schimmel und andere gefährliche Auswüchse können sich in diesen Substraten festsetzen, die Feuchtigkeit und häufiger Reinigung ausgesetzt sein können.

Andere beabsichtigte Anwendungen für das Oberflächenmaterial von Trespa umfassen Bildungseinrichtungen, die einer großen Bevölkerung dienen. Sollten harte Nutzung oder Unfälle die Oberflächen beschädigen, macht das System von SnapCab den Austausch von nur einer Platte einfach. Der Produktmix ermöglicht es Architekten und Designern auch, bestehende Themen in Vestibülen und Aufzugslobbys aufeinander abzustimmen. Außerdem, weil das Produkt von Trespa nur 3/8 Zoll groß ist. Die dicke, klare Kabinengröße wird um 1/2 Zoll vergrößert. auf jeder Seite. Dies scheint eine kleine Reduzierung zu sein, kann aber bei der Messung der Anforderungen des Americans with Disabilities Act nützlich sein.

Lieferungsplan

Da Trespa-Platten in den Niederlanden hergestellt werden, machte sich SnapCab Sorgen um die Lieferzeiten an seine Kunden in den USA. Diese wurden jedoch durch die Natur dieser langfristigen Allianz gemildert, da Trespa bereit war, seine beliebtesten Oberflächenmaterialien an einem Standort zu lagern in der Nähe der SnapCab-Anlage in Bucks County, Pennsylvania. SnapCab ist der Ansicht, seinen Kunden eine pünktliche Lieferung in allen Teilen Nordamerikas zusichern zu können.

Marketing-Synergie

SnapCab hat auch einen maßgeschneiderten Katalog erstellt, der sowohl Trespa als auch das patentierte Innensystem von SnapCab bewirbt. Dies war ein echter Vorteil für Trespa, da das Unternehmen auf unabhängige Verkaufsagenturen angewiesen ist, um einen Großteil seines Geschäfts voranzutreiben. Palmer bemerkt:

„Für uns war es ein großer Vorteil, einen schönen Katalog in die Hände der Planer zu legen und Trespa mit der Marke SnapCab zu verbinden. . . . Es gibt eine ständige Kommunikation zwischen den Business Development Managern von SnapCab und unseren Agenturen.“

Die Synergie zwischen SnapCab und Trespa hat bereits zu vielen Projekten für beide geführt, darunter ein großes Umbauprojekt im Veterans Affairs Hospital in Loma Linda, Kalifornien, für 12 Aufzüge, das ohne die Zusammenarbeit nicht möglich gewesen wäre. „Dies ist ein Modell, das wir schätzen gelernt und das Konzept auf andere Märkte übertragen haben“, so Palmer. Wir verwenden den gleichen Ansatz, und er scheint in anderen Branchen praktikabel zu sein.“

In Arbeit

Die Beziehung zwischen SnapCab und Trespa hat bereits zu Dutzenden von Projekten in ganz Nordamerika geführt. SnapCabs Ansatz für Aufzugsinnensysteme und Trespas internationales Ansehen in der Welt der Architektur und des Designs scheinen eine gewinnbringende Kombination zu sein.

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